Caso de éxito: adquisición de cartera en energías renovables

Resumen ejecutivo

Una empresa de energías renovables afrontaba la adquisición de una cartera de clientes y necesitaba seguridad jurídica en el precio ante posibles variaciones de facturación real post-cesión. Puentes de Muras Legal estructuró un contrato con protocolo de pagos por clientes cedidos que vinculó los desembolsos a hitos y métricas verificables, logrando un ajuste singular del precio y minimizando el riesgo para el comprador.

El reto

• Problema: Incertidumbre sobre la calidad y rendimiento de la cartera adquirida (morosidad, churn, volumen real de consumos/ingresos).
  
• Riesgo: Sobrepago inicial y complejidad para reclamar ajustes posteriores.
  
• Necesidad: Mecanismo contractual que alineara el precio con el desempeño real de los clientes cedidos tras el cierre.
  

La solución

Contrato con protocolo de pagos por clientes cedidos, que incluyó:

1. Estructura de precio escalonado: parte fija al cierre y tramos variables condicionados a KPIs (ingresos netos, permanencia, calidad de cobro) en periodos definidos.
   
2. Condiciones de earn-out claras: ventanas de medición, umbrales y fórmulas de ajuste automáticas.
   
3. Garantías y manifestaciones del cedente (título, inexistencia de gravámenes, situación de contratos y datos).
   
4. Derechos de auditoría y mecanismo de verificación independiente para KPIs.
   
5. Cláusulas de resolución y remedios ante incumplimientos (retenciones, compensaciones, penalidades).
   
6. Anexos operativos: listado de clientes, metodología de cálculo, calendario de hitos y reporting.
   

Resultados y beneficios

• Ajuste singular del precio: el comprador solo pagó el variable cuando la cartera cumplió los indicadores pactados.
  
• Reducción del riesgo de sobrepago y de litigios posteriores.
  
• Visibilidad financiera: calendario de pagos alineado con la generación real de caja.
  
• Gobernanza: auditorías y reportes estandarizados que facilitaron la integración de la cartera.
  

Por qué Puentes de Muras Legal

• Especialización sectorial en Energías Renovables y transacciones de carteras/PPAs/contratos de suministro.
  
• Enfoque preventivo: estructuración contractual orientada a medir y proteger valor.
  
• Ejecución clara: documentación de soporte, fórmulas verificables y mecanismos de resolución eficientes.
  

Tu caso

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